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Avez-vous défini votre stratégie d’achats pour 2019 ?

Différents procédés de fabrication

Pour démarrer, voici la définition Wikipédia de la Stratégie :

c’est un ensemble d’actions coordonnées, d’opérations habiles, de manœuvres en vu d’atteindre un but précis.

Vos achats doivent donc suivre une stratégie mais savez-vous comment l’établir ?

Première question: quel est votre but ?

La réduction des coûts ?  Lorsque l’on parle d’achats, la première pensée se dirige vers l’aspect économique, financier. Effectivement le métier d’acheteur est associé inévitablement à la réduction des prix mais l’on ne peut s’arrêter à cet aspect. Avoir le bon coût, le bon prix de revient pour un produit n’est pas un aspect stratégique, c’est plutôt un objectif défini en fonction du prix de vente du marché et de la marge nécessaire au bon fonctionnement de la société. Il convient donc de chercher ailleurs pour trouver votre but.

Une autre question pour vous aiguiller: pourquoi achetez-vous ?

Eh oui, vous avez trouvé, c’est pour livrer et répondre aux besoins de vos clients. Voici donc le but 1er de votre stratégie.

Livrer mes clients:

Facile non, il y a juste à commander comme l’on peut souvent entendre 😊

Où est la stratégie en raisonnant de cette façon ?

Pour la définir, il convient donc de se poser d’autres questions comme par exemples:

  • Où commander lorsque l’on sous-traite la fabrication des composants (idem pour des produits de négoce) ? Localement, en France, à l’étranger ?
  • Combien de fournisseur pour un même composant ou même domaine ? 1, 2, 3 ?
  • Quel délai ? Le délai va-t-il être tenu par les sous-traitants qui fabriquent vos composants avant que vous réalisiez l’assemblage ?
  • La qualité défini et vendu va-t-elle être respectée ?
  • Les prix sont-ils sécurisés ? Quels impacts ont les hausses de matière qui peuvent difficilement être répercutées à la vente ?

Ces questions commencent à avoir du sens pour vous ? Vous souhaitez en savoir plus ?

Plusieurs possibilités s’offrent à vous:

  • Me faire part de vos attentes, de vos avis pour que l’on échange sur des points précis
  • Attendre peut-être la suite que je rédigerai en fonction de vos retours
  • Me contacter pour que l’on discute plus en détail de vos besoins et que l’on définisse ensemble une stratégie d’achats.

En tout cas, je peux déjà vous dire qu’il faut commencer par identifier vos différents achats en établissant une segmentation.

Au plaisir d’échanger, à bientôt.

Damien CHIARAPPA, expert en Achats sur plans & Développement industriel          06.30.27.29.49        ✉ damien.chiarappa@cpi40.fr 

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